Der Lehrgang basiert auf dem etablierten IHK-Lehrgang und wurde um KI-Schwerpunkte sowie neue praxisnahe Referenten aus dem Vertriebsumfeld erweitert. Dabei profitieren Sie von der idealen Kombination aus bewährtem Vertriebswissen und innovativer Zukunftstechnologie – 100 % online und praxisnah.

Das Ziel: Ihr IHK-Zertifikat

Der Online Lehrgang ist klar gegliedert – ideal um schnell und kompakt umfassende Kenntnisse zu erlangen.Bei erfolgreichem Abschluss erhalten Sie das IHK-Zertifikat „Digital Sales Manager mit KI-Kompetenz“.

Ihr Nutzen:

• Sie verstehen, wie moderne Tools und KI-Systeme Ihren Vertrieb effizienter, kundenorientierter und messbar erfolgreicher machen.

• Sie können sofort konkrete Anwendungen wie CRM-Systeme, KI-gestützte Tools und ChatGPT in Ihren Arbeitsalltag integrieren.

• Sie entwickeln Ihre digitale Vertriebsstrategie – unabhängig davon, ob Sie Einsteiger sind oder bereits Erfahrung mitbringen.

• Zielgruppe: Handelsvertreter, Vertriebsprofis und Mitarbeitende aus vertriebsnahen Abteilungen

• Auch ideal für digitale Neueinsteiger, die ihre Vertriebskompetenz gezielt aufbauen wollen.
  

Module

Vertriebsexpertise trifft Zukunft: KI und Digitalisierung im Smart Selling
Vom analogen zum KI-gestützten Vertrieb – Was Verkäufer wissen müssen

Die digitale Transformation verändert den Vertrieb grundlegend. Doch was bedeutet KI-gestützter digitaler Vertrieb für erfahrene Verkäufer aus dem analogen Bereich?

In diesem Teil des ersten Moduls erfahren Sie,

• wie Künstliche Intelligenz den klassischen Vertrieb ergänzt, ohne ihn vollständig zu ersetzen.

• Wie digitale und KI-gestützte Vertriebsunterstützung den klassischen Vertrieb erweitern kann

• Warum digitale Tools nicht mit der vollständigen Digitalisierung des Vertriebs gleichzusetzen sind

• Welche analogen Vertriebsfähigkeiten weiterhin essenziell bleiben

• Wie Sie Ihre bestehende Erfahrung gezielt in den digitalen Wandel einbringen und daraus einen

• Wettbewerbsvorteil generieren

• Neue Begriffe im digitalen Vertrieb und ihre Bedeutungen im klassischen Vertrieb:

• Welche neuen Fachbegriffe im digitalen Vertrieb genutzt werden, wie sie sich von traditionellen

• Begriffen unterscheiden und welche Parallelen zwischen beiden bestehen.

Ihr Nutzen:

Dieses Modul bietet Ihnen eine erste Orientierung und dient als Grundlage für das Verständnis der nachfolgenden Unterrichtseinheiten. Sie lernen, Ihre bewährten Vertriebsfähigkeiten gezielt mit digitalen Technologien zu verknüpfen, um sich einen entscheidenden Vorteil im modernen Vertrieb zu sichern und die Chancen der KI-Unterstützung optimal zu nutzen.